Fundamentos y guía práctica de la marca privada

¿Qué es una marca privada (PB)?

Una marca privada es un producto que un minorista o distribuidor vende bajo su propia marca. La fabricación puede subcontratarse o realizarse internamente.

Al gestionar directamente todo, desde la planificación y el desarrollo del producto hasta las ventas, nuestro objetivo es ofrecer al mercado productos que sean diferentes a los de nuestros competidores y aumentar nuestro valor único.

 

Diferencias con las marcas nacionales (NB)

Una marca nacional es una marca que un fabricante asigna a un producto y se refiere a un producto o marca comercial que es familiar para los consumidores en general y reconocido a nivel nacional. Algunos ejemplos son los “Cup Noodles” de Nissin Foods y el “Hon Dashi” de Ajinomoto.
Por otro lado, las marcas privadas sólo se venden a través de ciertos minoristas y distribuidores y tienden a no ser tan conocidas como las marcas nacionales.

 

Diferencias con las marcas de la tienda (SB)

Una marca de tienda es una marca privada que solo se vende en una tienda o cadena específica. A menudo se utilizan en el mismo sentido que las marcas privadas, pero las marcas privadas son "marcas únicas desarrolladas por minoristas", mientras que las marcas de tienda se refieren a "marcas privadas que solo se venden en tiendas específicas".
Seven & i Holdings tiene una marca privada llamada "Seven Premium", y entre estas, los productos que sólo se venden en las tiendas de conveniencia Seven-Eleven son marcas de la tienda.

 

Diferencias con el OEM

OEM (fabricante de equipos originales) significa que un fabricante produce productos a pedido de otra empresa. La diferencia con las marcas privadas es que tanto la parte que confía como la parte contratada son fundamentalmente fabricantes. Como ejemplo específico, el Pixis Mega, que se vende bajo la marca Toyota, es fabricado por Daihatsu Motor Co., Ltd.

	marca privada	OEM
Consignador	Minoristas, distribuidores, etc.	Fabricante
Fideicomisario	Fabricante	Fabricante

 

Cómo funcionan las marcas privadas

La marca privada consiste principalmente en los siguientes procesos:

1. Investigación de mercado
2. Planificación de productos
3. Selección del fabricante
4. diseño
5. Producción y control de calidad
6. Comercialización
7. 販 売

Una estrategia de marca privada es una forma eficaz para que los minoristas aumenten el valor de sus marcas y establezcan su singularidad en el mercado.

 

Los beneficios del etiquetado privado

Los beneficios de adoptar una marca privada son múltiples.

 

Reducir los costos de desarrollo

Dado que el desarrollo de productos a menudo se lleva a cabo en colaboración con fabricantes externos, no es necesario que la empresa tenga sus propias instalaciones de fabricación, lo que permite reducciones significativas en las inversiones iniciales en desarrollo.

 

Altos márgenes de beneficio

Con un pequeño margen de intermediario y un alto grado de libertad en la fijación de precios, es posible lograr altos márgenes de ganancia.

 

Posibilidad de desarrollo de productos altamente originales

Gracias a que somos capaces de desarrollar productos adaptados a las necesidades del mercado y a los segmentos de clientes, no sólo podemos diferenciarnos de nuestros competidores, sino también ofrecer productos altamente originales.

 

Bajo costo y altos márgenes de ganancia

Esto nos permite reducir los costos desde la fabricación hasta la distribución, lo que en última instancia nos permite ofrecer productos a los consumidores a precios bajos.

 

Retención de clientes a través de la marca

Al desarrollar una marca privada, puede fortalecer la imagen de marca de su empresa y aumentar la lealtad de los clientes.

 

Desventajas de la marca privada

Una estrategia de marca privada también conlleva algunos inconvenientes.

 

Existe riesgo de inventario

Una estrategia de marca privada requiere una previsión precisa de la demanda del mercado y una gestión adecuada del inventario. Una previsión incorrecta de la demanda puede dar lugar a un exceso o escasez de inventario, aumentando el riesgo de pérdidas financieras.

 

La calidad debe garantizarse internamente

La calidad del producto está directamente relacionada con la imagen de marca y la confianza del cliente. Por lo tanto, el control de calidad es muy importante. Si ocurre un problema de calidad, podría dañar la credibilidad de la marca y causar un impacto negativo en la imagen de su empresa.

 

Competencia con marcas nacionales

Las marcas nacionales tienen un alto nivel de reconocimiento y credibilidad gracias a sus estrategias de marca de largo plazo. Por lo tanto, para que los productos de marca privada sean aceptados en el mercado, deben ofrecer un valor igual o mayor a los clientes.

 

Historias de éxito de marcas blancas

Veremos algunos ejemplos representativos de estrategias de marca privada exitosas en Japón.

 

Seven & i Holdings "Seven Premium"

Desde su lanzamiento en 2007, "Seven Premium" se ha convertido en una de las marcas privadas más aceptadas en Japón. Disponemos de una amplia gama de productos, desde alimentos hasta artículos de primera necesidad, y somos muy populares entre los consumidores por su alta calidad y precios razonables. Se vende en varias cadenas minoristas operadas por Seven & i Holdings, incluida la cadena de tiendas de conveniencia XNUMX-Eleven.

 

Grupo AEON "Valor máximo"

"Top Valu" es una marca privada lanzada por el Grupo AEON en 2000 y ofrece una amplia gama de productos, incluidos alimentos, ropa y artículos para el hogar. Dado que estamos comprometidos con el desarrollo de productos respetuosos con el medio ambiente, estos son seguros para los consumidores. "Top Valu" se vende en varias tiendas del grupo, principalmente en los supermercados Aeon.

 

Matsumotokiyoshi "matsukiyo"

La marca "matsukiyo" de Matsumotokiyoshi tiene una línea centrada en productos relacionados con la salud y la belleza. Aunque son de alta calidad, sus productos se ofrecen a precios razonables y sus lociones y suplementos en particular han recibido críticas positivas de los consumidores.

 

Cómo lanzar una marca privada

Para lanzar con éxito una marca privada es necesario planificar y ejecutar estratégicamente.

 

Establecer un concepto de marca

Al lanzar una marca privada, es importante aclarar primero el concepto de marca. Define el valor que ofrece su marca, su posicionamiento en el mercado, sus clientes objetivo y la personalidad y los valores de su marca.

 

Decidir qué productos vender

En función del concepto de tu marca, decides la gama de productos que venderás. Realizamos estudios de mercado y seleccionamos nuestra línea de productos analizando las necesidades de los consumidores y las tendencias de nuestros competidores. Su producto debe reflejar el valor único que ofrece su marca.

 

Decidir cómo vender

Elige tu canal de ventas y cómo llevarás tu producto al mercado. Además de las tiendas físicas, también deberías considerar vender a través de tiendas online y redes sociales.

 

Seleccione un fabricante

Seleccionamos el fabricante más adecuado, teniendo en cuenta el equilibrio entre calidad y coste. Elegir el socio de fabricación adecuado está directamente relacionado con el éxito de su marca privada, por lo que es importante construir una relación con un socio confiable. Al seleccionar un socio, evaluamos múltiples factores, incluido el control de calidad, la capacidad de producción y la rentabilidad.

 

Atraer clientes y vender

Planifique estrategias de marketing y promociones de ventas efectivas para llegar a sus clientes objetivo. Es eficaz combinar varios métodos, como el marketing en redes sociales, el marketing de influencia y la celebración de eventos presenciales. Al proporcionar productos que satisfagan las necesidades del cliente y brindar un excelente servicio al cliente, aumentará el conocimiento de la marca y las ventas.

 

Puntos clave para desarrollar una marca privada

El desarrollo estratégico y la estructura son esenciales para el éxito de una marca privada.

 

Establecer un sistema para la gestión de productos

Los siguientes puntos son importantes para establecer un sistema de gestión de productos:

• 品質 管理:La calidad está directamente relacionada con la confianza del consumidor. Se deben establecer estándares de calidad y aplicarlos estrictamente durante todo el proceso, desde la fabricación hasta la venta.
• Control de inventarioPara evitar el exceso de inventario y la falta de existencias, es importante mejorar la precisión de las previsiones de demanda e implementar un sistema de reposición eficiente.
• manejo de costosLos costos de fabricación deben controlarse adecuadamente para mantener la competitividad de precios.

 

Considere siempre las necesidades del consumidor

Las necesidades de los consumidores cambian constantemente, por lo que es esencial realizar investigaciones de mercado periódicas y mantenerse al tanto de las tendencias cambiantes. También es importante escuchar activamente las opiniones de los clientes y reflejarlas en el desarrollo del producto.

 

Marca

Los siguientes puntos son importantes a la hora de crear la marca de su marca privada:

• 独自 性La singularidad es un elemento clave para diferenciarte de tus competidores. Es necesario definir claramente la propuesta de valor y encontrar formas de comunicarla a los consumidores.
• ConsistenciaMantener la coherencia en todos los canales, incluido el diseño del packaging, la publicidad y las redes sociales, aumenta el conocimiento de la marca.
• Mejorando la experiencia del clientePuede resultar difícil diferenciarse únicamente por la calidad y el precio del producto, por lo que también debe considerar una estrategia que se centre en la experiencia del cliente.

 

Sobre el control de calidad de las marcas privadas

Aquí explicaremos la importancia del control de calidad para marcas privadas y los métodos específicos para realizarlo.

 

Importancia del control de calidad

El control de calidad de las marcas privadas es esencial para ofrecer un valor constante a los consumidores. Ofrecer productos de alta calidad aumenta la satisfacción del consumidor y fomenta las compras repetidas y la adquisición de nuevos clientes a través del boca a boca. También ayuda a minimizar el riesgo de que surjan problemas de calidad y evita daños a la imagen de su marca.
Descuidar el control de calidad no sólo puede generar pérdidas en forma de retiradas de productos y quejas de los consumidores, sino que también puede conducir a una disminución de la credibilidad de la marca y la lealtad del cliente.

 

Métodos de control de calidad

Las formas efectivas de realizar el control de calidad incluyen:

• El programa de televisión de la BBC "The New York Times":Establecemos estándares de calidad claros para cada producto. (normas de materia prima, procesos de fabricación, normas de inspección, etc.)
• Trabajar con socios de fabricación:Garantizamos la transparencia en nuestro proceso de control de calidad y respondemos rápidamente si surge algún problema.
• Auditorías e inspecciones periódicasSe realizan auditorías e inspecciones periódicas del proceso de fabricación y del producto final para garantizar que se cumplen los estándares de calidad. Otra forma de mantener la objetividad es recurrir a un tercero externo.
• Utilizar comentarios:Los comentarios de los clientes son una valiosa fuente de información para mejorar la calidad. Es importante recopilar activamente las opiniones de los clientes, analizar los comentarios y tomar medidas para mejorar.

 

No se puede sobreestimar la importancia del control de calidad en las marcas privadas. Un control de calidad constantemente alto genera confianza en el consumidor y sienta las bases para el éxito a largo plazo de su marca.

 

Puntos clave para el éxito del etiquetado privado

Estrategias de precios y ventas adecuadas

La fijación de precios debe realizarse teniendo en cuenta las necesidades del mercado y las estrategias de precios de los competidores. Es importante lograr un equilibrio: si el precio es demasiado alto, los consumidores lo evitarán, y si es demasiado bajo, los márgenes de ganancia caerán.

Además, en términos de estrategia de ventas, es importante seleccionar canales de venta que se adapten al segmento de clientes objetivo. Al combinar múltiples canales, como las ventas en línea, las ventas físicas y la apertura de tiendas temporales, puede llegar a una base de clientes más amplia.

 

Seleccionar el fabricante adecuado para su empresa

Para ofrecer productos de marca privada de alta calidad, es esencial cooperar con fabricantes confiables. Al seleccionar un socio de fabricación, tenga en cuenta factores como el sistema de control de calidad, la capacidad de producción y el desempeño de costos.

También es recomendable prestar atención a la sostenibilidad y la RSE (responsabilidad social corporativa) y elegir un fabricante que coincida con su imagen de marca.

 

Implementar la estrategia de marca

Una estrategia de marca implica establecer una identidad, un mensaje consistente y adaptar los esfuerzos de marketing al mercado objetivo. Para aumentar la lealtad a la marca, es importante aumentar el conocimiento de la marca y profundizar el compromiso con los clientes a través del marketing en redes sociales y el marketing de contenidos.

Resumen

Una marca privada es un modelo de negocio en el que una empresa ofrece productos bajo su propia marca.

 

1. La singularidad es la clave de las marcas privadas
2. Reducir los costos de desarrollo para mejorar las ganancias
3. El control de calidad está directamente relacionado con la obtención de confianza
4. Satisfacer las necesidades de los consumidores es clave
5. Elegir el socio adecuado es clave para el éxito

 

Al crear un producto de marca privada, tenga en cuenta estos puntos y desarrolle un producto único que satisfaga las necesidades de su mercado para garantizar el éxito.