Instagram広告で集客アップ！集客のコツとInstagram広告の事例を紹介

2023.06.28

はじめに

Instagram広告は、自社のブランディングや商品の販売だけでなく、ファンの獲得やユーザーとのコミュニケーションツールとして多くの企業で導入されています。

Instagram広告での集客を成功させるためには、おぼえておきたいコツがあります。
Instagram広告で集客する方法やメリット、集客につなげるために効果的なInstagram広告の事例を種類別に紹介します。

Instagram広告の集客方法

Instagram広告を効果的に活用するための集客方法はいくつかあります。以下にアイデアをご紹介します。

集客アイデア	具体例	活用のメリット
アカウントのプロフィールを充実させる	・画像、アイコン、名前、紹介文（150文字まで）の追加・Webサイトのリンクを挿入	・興味を持ったユーザーがサイト訪問できる流れがうまれる
ハッシュタグの活用	・ハッシュタグの追加	・そのワードで検索しているユーザーに見つけてもらいやすくなる・ユーザーがどんな検索ワードで探しているかを調査すると有効
ほかの媒体と連携する	・Facebookやtwitterなど他SNSとの連携	・SNSにInstagramに投稿したコンテンツと同じ内容をアップロードすることで露出度が高めることでフォロワー増加につながる
リールを活用する	・リールタブ・発見タブ	・フォロワー以外のユーザーにも届きやすい・リールはデジタルネイティブ世代に支持されるコンテンツであるため、特に若者への訴求に有効
ジオタグを設定する	・SNS投稿に追加できる位置情報を示すデータを追加	・店舗などへの誘導を促すことができる・位置情報の検索にヒットするめ、その場所に興味を持っているユーザーにも探してもらえる可能性がある
インスタキャンペーンを実施する	・キャンペーン参加の条件を「アカウントフォロー」「コメントやいいねをする」「指定のハッシュタグ　投稿または＠メンションにする」など、効果や目的別に考える必要がある	・ユーザー参加型の集客や認知度拡大を目的としたマーケティング手法であるため、注目を集めたり、人気を高めたりする効果が期待できる
Instagramショッピング機能を利用する	・Instagramに投稿された画像　から数回のタップでネットショップの商品購入ページに飛べるよう設定	・画像に、商品名や金額を表示できる「商品タグ」を設定することで、ネットショップと連携され、購買までの誘導がスムーズ

Instagram広告で集客するメリット

Instagram広告を使用して集客すると、以下のようなメリットがあります。

1.　多くのユーザーにアプローチできる

Instagramは、世界中で数十億人以上のユーザーが利用している人気のあるソーシャルメディアプラットフォームです。Instagram広告を利用することで、潜在的な顧客やターゲットオーディエンスに対して広範囲にアプローチすることができます。

2. 　エンゲージメント率が高い

Instagramは、ビジュアルコンテンツが主体のプラットフォームであり、ユーザーは写真や動画を好んで閲覧・共有します。そのため、Instagram広告は他の広告形式と比較して、ユーザーの関心を引きやすく、エンゲージメント率が高い傾向があります。

3.　自社のターゲット層にリーチできる

Instagram広告では、広告の表示対象を細かく設定することができます。年齢、地理的位置、興味関心など、多様な要素に基づいて広告を表示することができるため、より具体的なターゲットオーディエンスにアプローチすることができます。

4.　視覚的に訴求して集客できる

Instagramは、写真や動画を通じてストーリーテリングができるプラットフォームです。Instagram広告を使用することで、魅力的なビジュアルコンテンツを活用し、製品やサービスのストーリーを伝えることができます。これにより、顧客とのつながりを深め、ブランドの認知度を高めることができます。

5.　多様な広告フォーマットがある

Instagram広告では、写真広告、動画広告、ストーリーズ広告など、さまざまな広告フォーマットを利用することができます。これにより、目的や目標に応じて最適な広告形式を選択し、効果的なキャンペーンを展開することができます。

6.　ユーザーと継続的にコミュニケーションをとれる

魅力的なコンテンツや専門知識を提供することで、顧客やフォロワーからの信頼を獲得し、競合他社との差別化を図ることができます。

7.　ハッシュタグ検索で商品・ブランドを見つけてもらえる

ユーザーはハッシュタグを使って関心のあるコンテンツを検索するため、ターゲット層にアプローチしやすくなるというメリットがあります。また、ハッシュタグを使って自社商品を使用している画像などに飛ばすことができるため、ブランド認知度を高めることができます。

Instagram広告を集客につなげるには

Instagram広告は集客に効果があるものの、「Instagram広告を出してみたいけれど、よい画像もないしやデザインの引き出しがない」「そもそもInstagram広告を運用するための知識がない」とお悩みの企業担当者様は多いのではないでしょうか。

Instagram広告を集客につなげるためには、「ビジュアルで訴えかけ、“なんか好き”と思わせ、ファンになってもらう」ことからはじまります。効果的に集客につなげるためには、広告の見せ方を工夫し、ユーザーを飽きさせずに心をつかむ戦略が必要となります。

Instagram広告の事例を紹介！

Instagram広告の種類別の成功事例を参考にして、自社サービスと相性が合う広告戦略を考えましょう。

Instagram広告事例｜写真広告

写真広告は、タイムライン上に表示されるため広告らしさが少なく質の高い画像で訴求できるのがポイントです。画像下にCTAボタンを配置することで、ユーザーへのアクセスを促します。

画像で魅力を高めるアカウントの成功例として、旅行・おでかけまとめアプリ「RETRIP_nippon」では、注目の日本国内の観光スポットを紹介しています。季節感あふれるすてきな風景や、女性モデルが写真映え抜群の観光スポットとともにおさまる美しい写真などで投稿が埋め尽くされ、今すぐ旅行にでかけたくなるアカウントです。

参考アカウント：@retrip_nippon

Instagram広告事例｜動画広告

動画広告は、ショート動画の需要の高まりから、商品の特徴や売りをアピールするのに向いているフォーマットといえます。

大手家電メーカー「パナソニック」は、高級トースター「オーブントースタービストロ」の新モデルを発売する前に、ターゲット消費者をひきつけるポイントを見い出し、動画広告フォーマットに最適なクリエイティブを作成。その結果、旧モデルと比べて売り上げが2倍に増加しています。

出典（Meta For Bussiness）：Instagram成功事例

参考アカウント：@panasonic_cooking　

Instagram広告事例｜ストーリーズ広告

約10,000件の不動産情報から目的の条件にあう賃貸物件を探せる「ニフティ不動産」では、Instagramフィードやストーリーズの各配信面に合わせたフォーマットを改善。ユーザーが素早く情報を取得できるように、短時間でスピード感のある動画クリエイティブを展開しています。

参考アカウント：@nifty_myhome

Instagram広告事例｜カルーセル広告

結婚相手紹介サービス業界最大手「ツヴァイ」では、新規会員獲得のために、ストーリーズ広告を活用し、資料請求サイト促進をはかりました。ストーリーズのカルーセル広告を使用し、広告のストーリー性を高めることで、より効率的に資料請求のトラフィックを増やすことに成功。

参考（Meta For Bussiness）：Instagram成功事例

参考アカウント：@zwei_info

Instagram広告事例｜コレクション広告

コレクション広告では、メインのビジュアル（動画または静止画）の下に商品画像が4枚並んだ状態で配信され、広告がタップされると瞬時にフルスクリーン表示に切り替わります。フルスクリーンの状態からは、最大50枚の商品画像でWebサイトかアプリに誘導できます。画像の「アディダス」や「TOMMY HILFIGER」といったブランドで、コレクション広告で動画と商品を効果的に組み合わせ、成果を上げています。

出典（Meta For Bussiness）：コレクション広告成功事例